値引指南書所

　ここでは、現役ディーラー営業マンの私が今までに経験してきた商談事例を基に、
　「いかにして大幅値引きを勝ち取るか？」をテーマに商談時の話法や知識をあなた
　のために惜しむことなく指南させていただきます。
　中には、「そんなうまくいくか？」だとか「営業マンがみたら泣くぞ！」といった
　内容もあるかとは思いますが、そこは暖かい目で見てやってください。
　私としてはあなたがよりお得に車を購入するための手助けができれば良いのです。
　また、このブログのせいで泣きを見る営業マンがいてくれれば大成功なんです。

　値引きとは？

　新車を購入する際には必ず「値引き」と言うものがつきものです。一言で値引きと
　言っても、値引きの中にもいくつかの種類があります。


　値引きの種類と解説

　・車両本体値引き
　　読んで字のごとく、車両本体価格からの値引きのことで、一般的に一番値引きが
　　多いはずです。　

　・オプション値引き
　　オプション品（カーペットやバイザーなど）からの値引きのことで、オプション
　　を多く付ければ付けるほど値引きはしやすいですが、あまり大幅な値引きはでき
　　ません。　おおよそオプション品の原価は販売価格の８割から８．５割程度なの
　　で、オプション品から１５％以上の値引きが引き出せれば言うことなしです。
　
　・下取り車
　　下取り車については別ページの下取り車についてで詳しく解説します。


　値引き指南 やっとメイン（苦笑）

　やっとメインです。　ここは時間をかけてゆっくり更新をさせていただきます。
　やはり「値引き指南」と銘うっている以上、中途半端なことは書けないので、１週
　間に一度一項目更新していこうと考えています。
　また、この値引き指南を見て「大幅値引きが取れた！」というかたがいましたら、
　ＢＢＳに書き込みお願いします。

　

• 商談時の態度は紳士淑女たれ